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                      常州拓展訓練:是誰動了拓展培訓經營者的奶酪

                      時間:2018-03-06 09:46    點擊量:

                        最近幾年,不管是和哪個同行在一起聊天,都能夠感觸到兩個字:“困惑” 。

                        看著身邊一批又一批的拓展“老鳥”離開了拓展行業,一家又一家拓展公司關門歇業,不禁令人感慨萬千。

                        人們可能不清楚為什么,原來生龍活虎的拓展行業,現在竟變得越來越舉步維艱。

                        歸根結底還是競爭帶來的。

                        那么,我們都有哪些競爭對手,這些競爭對手是怎么形成的?

                        有人羅列出如下原因:
                       

                        一、新公司的涌入攪亂了市場,沒有規則、沒有章法,只要略有微利,便可以不顧一切,這其中包括對客戶的誓言保證等等。

                        然而機構稍大一些的便不行,不能盲目接單,原因如下:

                        1 、迫于品牌效應的壓力,只有堅守價格底線的堡壘。

                        2 、由于自身成本控制原因,有些客戶給出的價格不能滿足成本

                        3 、利潤空間過低有損公司品牌形象,就不如站在一定高度,堅守價格陣線,這或許還能贏得別人尊重。

                        4 、堅信市場會有一天管理正規化、消費理性化,這時,就一定是品牌市場的天下。

                        以上這些都不是新公司要考慮的,他們完全可以做到一方面略有盈余,一方面搶占市場,提高自身知名度。
                       

                        二、培訓師的私人接單,和專職的兼職培訓師隊伍的形成,影響了客戶對整個拓展行業的看法,于是才有了客戶接下來對待拓展同行的作法:

                        1 、培訓招標,客戶找來多家培訓機構,針對他們的培訓訴求提供方案,然后相互牽制,壓低價格。

                        2 、可以讓培訓師不通過自身機構承辦培訓活動,這樣客戶少花錢、培訓師多掙錢。

                        3 、每一個培訓師都是一個獨立的培訓機構。

                        有多少個培訓師,就有多少個競爭對手。

                        同行是冤家,人爭一口氣,這些恰恰成為被人利用的依據,有了單子就等于有了膽子,可以從感覺上帶給同行自己機構生存小康的感覺??梢宰龊门嘤枎熤g的情感聯絡,因為培訓師不知道市場價位。
                       

                        三、度假村自建拓展設施搶客。

                        拓展市場曾經的輝煌給了周邊度假村啟示,為了提高客源,建一兩套訓練器材十分必要,更何況有人愿意從中獲利呢?

                        很多郊區的酒店都有訓練器材,而且承接拓展,多數明碼標價在120—180元/人/天。

                        而幫助度假村建設拓展器材的,正是拓展培訓的經營者。這種親手把度假村培養成自己的競爭對手的行為,仿佛成了一個行業內無解的魔咒。
                        “我不幫著建,也有別人建。”只要眼前有利可圖,哪里管得了以后怎么樣。
                        這也是行業從業者生存之難的寫照。
                       

                        四、旅行社搶食拓展蛋糕。

                        “幫幫給我們提供幾個培訓師好嗎?”我一個旅行社的朋友問我。

                        “有什么事?”我問。

                        “我們有一個活動,其中有一個板塊,客戶要求拓展,找你們公司多貴,幫忙聯系幾個培訓師就行了。”

                        這跟幫別人建基地不一樣嗎?

                        旅行社的朋友對我說:“你不告訴我,別人也會告訴我!”

                        多數旅行社可以承接拓展項目,而且明碼標價在 60-200 元/人/天。

                        看了幾家培訓機構的計劃書,真的是做的非常漂亮。

                        為什么計劃書越做越好,可是談下客戶卻越來越難呢?

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